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如何搜索客户的联系方式
编辑:Admin 发布时间:4/15/2008

我在06年的时候做过半年的外贸,虽然没有做成多少单子,但是也总结了些东西,加上我是网络出身,对有通过网络寻找客户方面做的比较深的研究,现在把他写出来供大家参考.

做外贸一定要会使用搜索引擎

做外贸一定要会使用搜索引擎 Free B2B http://www.timefirst.com/

搜索引擎就是帮助我们来方便地查询网上信息的,但是当你输入关键词后,出现了成百上千个查询结果,而且这些结果中并没有多少你想要的东西,面对着一堆信息垃圾,这时你的心情该是如何的沮丧。不要难过,这不是因为搜索引擎没有用,而是由于你没能很好地驾驭它,没有掌握它的使用技巧,才导致这样的后果。

每个搜索引擎都有自己的查询方法,你只有熟练的掌握它,才能运用自如。不同的搜索引擎提供的查询方法不完全相同,你要想具体了解,可以到各个网站中去查询,但有一些通用的查询方法,各个搜索引擎基本上都具有,下面就给你加以介绍。

  由于使用目录查询比较简单,你只需确定要查找目标所在的目录,然后一层层打开,逐步细化就可以找到。所以我们下面主要介绍使用关键词进行查询。

  1、简单查询

  在搜索引擎中输入关键词,然后点击“搜索”就行了,系统很快会返回查询结果,这是最简单的查询方法,使用方便,但是查询的结果却不准确,可能包含着许多无用的信息。

  2、使用双引号用(" ")

给要查询的关键词加上双引号(半角,以下要加的其它符号同此),可以实现精确的查询,这种方法要求查询结果要精确匹配,不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“电传”,它就会返回网页中有“电传”这个关键字的网址,而不会返回诸如“电话传真”之类网页。

  3、使用加号(+)

  在关键词的前面使用加号,也就等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上,例如,在搜索引擎中输入“+电脑+电话+传真”就表示要查找的内容必须要同时包含“电脑、电话、传真”这三个关键词。

  4、使用减号(-)

  在关键词的前面使用减号,也就意味着在查询结果中不能出现该关键词,例如,在搜索引擎中输入“电视台-中央电视台”,它就表示最后的查询结果中一定不包含“中央电视台”。

  5、使用通配符(*和?)

  通配符包括星号(*)和问号(?),前者表示匹配的数量不受限制,后者匹配的字符数要受到限制,主要用在英文搜索引擎中。例如输入“computer*”,就可以找到“computer、computers、computerised、computerized”等单词,而输入“comp?ter”,则只能找到“computer、compater、competer”等单词。

  6、使用布尔检索

  所谓布尔检索,是指通过标准的布尔逻辑关系来表达关键词与关键词之间逻辑关系的一种查询方法,这种查询方法允许我们输入多个关键词,各个关键词之间的关系可以用逻辑关系词来表示。

  and,称为逻辑“与”,用and进行连接,表示它所连接的两个词必须同时出现在查询结果中,例如,输入“computer and book”,它要求查询结果中必须同时包含computer和book。

  or,称为逻辑“或”,它表示所连接的两个关键词中任意一个出现在查询结果中就可以,例如,输入“computer or book”,就要求查询结果中可以只有computer,或只有book,或同时包含computer和book。

  not,称为逻辑“非”,它表示所连接的两个关键词中应从第一个关键词概念中排除第二个关键词,例如输入“automobile not car”,就要求查询的结果中包含automobile(汽车),但同时不能包含car(小汽车)。

  near,它表示两个关键词之间的词距不能超过n个单词。

  在实际的使用过程中,你可以将各种逻辑关系综合运用,灵活搭配,以便进行更加复杂的查询。

  7、使用括号

  当两个关键词用另外一种操作符连在一起,而你又想把它们列为一组时,就可以对这两个词加上圆括号。

  8、使用元词检索

  大多数搜索引擎都支持“元词”(metawords)功能,依据这类功能用户把元词放在关键词的前面,这样就可以告诉搜索引擎你想要检索的内容具有哪些明确的特征。例如,你在搜索引擎中输入“title:清华大学”,就可以查到网页标题中带有清华大学的网页。在键入的关键词后加上“domainrg”,就可以查到所有以org为后缀的网站。

  其他元词还包括:image:用于检索图片,link:用于检索链接到某个选定网站的页面,URL:用于检索地址中带有某个关键词的网页。

  9、区分大小写

  这是检索英文信息时要注意的一个问题,许多英文搜索引擎可以让用户选择是否要求区分关键词的大小写,这一功能对查询专有名词有很大的帮助,例如:Web专指万维网或环球网,而web则表示蜘蛛网.

又罗嗦了这么多,大家感觉有用就支持我一下,没用就拍砖头。另外我很欣赏贸易圈的做法,“传播纽带,互动成长”,我理解他们的理念就是让大家互相传播自己经验,起到一个互动成长的作用,所以我以后会坚持把我做外贸的好经验写出来分享给大家,同时也希望大家不要那么的吝啬,也把自己的一些好经验都写出来吧,我们一起成长。

接着,你再看

网上开发客户的30种实战方法

第一类:搜索引擎

方法1:Importers方法

操作方法:在Google中输入产品名称+importers。

小技巧:可以用importer替代importers

方法2 关键词上加引号

操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操作方法:搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法

操作方法:搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操作方法:搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

操作方法:产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

操作方法:产品名称+market research

方法10 著名买家法

操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

全球B2B网址导航地址:http://www.86exp.com/web/

注:时间问题,部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展

附:

To Purchase Manager

From

Date Wednesday,June 8,2005

Time 10:30 GMT

Subject

Dear Sirs:

I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:

Looking forward to hearing from you soon.

Best regards.

Sincerely,Looking for your reply

Manager of Sales Department

Add:

Tel:+86

Fax:+86

Email:

Website

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词

一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法:使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操作方法:搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

ALEXA还给出了一个网站的同类网站,也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站

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